キャリア6年目 / 現役セールスライター 

結論：令和のLPにはデザイン力が必要

売れるLPと売れないLPの”最も大きな違い”について、考えたことはありますか？

☑︎ 人を惹きつける文章の書き方になっていない？

☑︎ ベネフィットではなく特徴や機能を述べている？

☑︎ 行動するに十分な理由・オファーが欠けている？

いずれも、LPを制作する際によくある間違いですが、”最も大きな違い”に比べれば、大した問題ではありません。

一番、危険な間違いは、売れる文章さえ用意できれば、商品が爆発的に売れるだろうと、盲信してしまうことです。

というのも、次の画像を見比べてみてください。

Bの文字だらけの画像は、売れる文章を書くために、ベテランのセールスライターが、9つのテクニックを使って書いた文章です。しかし、一方でAの画像はいかがでしょうか？文字の量も違えば、使ったテクニックも3つだけ。新人にコピーライティングの洋書を渡して、2日ほどかけて作った画像です。

しかし、最初にパッと目に入ったのはどちらでしょうか？おそらく、9割の人がAの画像から目にし、実際に「飲んでみたい」という気持ちが湧いたのではないでしょうか？Bについては、そもそも読もうとさえ思わなかったはず…。

令和の新常識：コピーライティングだけでは売れない

コピーライティングができれば売れる…という神話に、少し疑問が生まれませんでしたか？

Bの文章は、読む気にすらなりません。どれだけ良いことを書いていても、どれだけ商品を魅力的にアピールしていても、伝えるカタチを間違うだけで、あっという間にスルーされてしまいます。

売れる文章の書き方も大切ですが、伝えるカタチ、つまり、伝えるための「デザイン」が令和時代においては、重要になっています。

なぜ、デザインが重要なのか？

こんな法則を聞いたことがある方も、少なくないのではないでしょうか？

”非言語コミュニケーションにおいて、人は視覚情報に55％左右されている”

アメリカの心理学者アルバート・メラビアンによって、実証された心理法則です。昔、CDがまだ主流だった頃、「ジャケ買い」という言葉が生まれました。どんな音楽かも知らないのに、イケてるジャケットだからという理由で買うのです。それが、ムダ金になったとしても…

そして、今ではそれと同じことが、ネット上のいたるところで起きています。映える写真であふれかえるInstagram、視聴者の興味をグッと惹きつけるYouTubeのサムネイル（たとえ、中身とタイトルが異なったとしても…）、どれだけ人を惹きつける文章を用意していても、デザイン次第で全て失敗に終わることもあります。

デザインは「センス」でも「おしゃれさ」でもない

しかしながら、勘違いしてはいけません。私たちが言う「デザイン」とは、決してアートになってはいけません。ピカソのような優れたクリエイティビティは販売の邪魔をします。Appleのようにスタイリッシュにおさめる必要もありません。

私たちのデザインに必要なのは、確かな「販売理論」です。次の画像をご覧になってください。

一見、普通にありそうなこのデザインは、明らかに理論が欠如しています。次の画像と比べてみましょう。

目線のバラつきがなくなり、レイアウトが洗練された結果、言葉もより洗練されることになりました。

SNSコンテンツやネットニュース、Webサービスなど、情報が肥大化する現代、視覚的な訴求力がこれまで以上に高まってきています。本当に売れるLPを完成させようとするなら、①人を惹きつける文章を生かすことができる ②洗練された理論に基づくデザインが必要なのです。

「それができたら苦労しないよ…」

実際、そのような方のほうが、多いのではないでしょうか？はい！だからこそ、私たちは存在します！私たちは、これまで何通りものLPを制作してきましたが、なぜこのようなヒットLPを量産できるのかについて、裏側をご説明させて頂きます。

LSIが選ばれる3つの特徴

1.卓越された戦略と企画の設計 ＝ 文章を構成する力

本当に売れる文章を書くのに必要なことは、文章力なのでしょうか？いいえ、そうではありません。書くよりもまず、必要なことは考えることです。次の図を見てみてください。

優れた文章には、明確な戦略が隠れています。この戦略を設計するために、私たちは、市場調査や自社・商品分析に2〜3ヶ月の時間をかけることもあります。どれだけ早く完成しても、売れなければ意味がありません。

売れるLPを制作するということは、単に1枚のWebページをつくるという結果ではありません。戦略を考え、表現に落とし込む。このプロセスそのものが売れるLPを制作するということです。

他社なら、スピーディーに納品しますと言いますが、リサーチはしていませんとは言いません。私たちは違います。戦略設計からLPに落とし込むまで、全てをスピーディーに担当します。

2.理論に基づくデザイン訴求力

他社なら、LPを制作しますと言いますが、テキストだけお渡ししますとは言いません。LSIは違います。原稿制作からデザイン、コーディングまで、一貫して行います。

また、キレイさだけでなく、販売理論を習得した専門デザイナーが担当します。例えば、女性向けの化粧品は、テクスチャ（使用感）が重要だと言われます。だからこそ、水気のある画像が使われたりするのです。そうしたロジックに基づいたデザインをご提供できます。

3.納得感のあるページ制作

他社なら、圧倒的に売れると言います。ですが、煽って煽って売りまくるとは言いません。LSIは違います。お客様ご自身のことだけでなく、お客様のお客様のことまで考え抜いて、心の底から納得感のある文章をご用意します。

さらに、これだけではありません。こうした明確な戦略と洗練されたデザインを持つ販売戦略は、ブランディングの役割も果たします。綺麗なブランドを保ったまま、豪快に商品を売り出すことができます。

野心的な経営者ですか？

LSIで制作するLPは、よくある綺麗なLPを作るためではありません。デザイン性はないけど、売れるLPを作るためでもありません。

SNSでシェアしただけで、売上300万円になってしまったとか、クラウドファンディングで目標の20倍を達成したとか、噂でしか聞かないような、にわかには信じがたい特別な結果を手にし、ブランディングも考えられたデザインで、あなたのビジネスを周りから一目置かれる素晴らしいポジションに導くためのLP制作です。

そんな野心をお持ちの経営者さんは、ぜひLSIまでお問合せください。